アメリカの住宅市場で、売り主の年齢によって実際の売却価格に差が出る可能性があるというリサーチ結果が注目されています。全体として住宅価格が高止まりしている中、高齢の売り主は若い売り主よりも低い価格で売れてしまう傾向があるということが明らかになりました。
🧓 「70歳以上になると価格が下がる」って本当？
CNBCが伝えた最新の研究によると…
🔹 およそ70歳以上の売り主は、住宅の売却価格が若い世代よりも低くなる傾向がある
🔸 80歳の売り主は、40〜50代の売り主に比べて 売却価格が約5%低くなる可能性 があると報告されています。
実例では、たとえば 中央値の住宅価格（約405,400ドル※2025年後半データ） の場合、
👉 5%低い場合は約20,270ドル（約316万円）ほど価格が下がる可能性
という計算になります。
（※1ドル＝156円計算：405,400ドル × 5% ≒ 約20,270ドル → 約316万円）
🧠 なぜ年齢で価格差が出るの？
専門家の分析では、年齢による価格差が出る背景には次のような要因が指摘されています：
✔ 売却タイミングの制約
高齢の売り主は健康や生活環境の変化などで「急いで売らざるを得ない」ケースが増え、価格交渉力が弱くなる可能性。
✔ 競争の少ないマーケティング
一部の売り主は住宅ポータルなどで広く公開せず、限られた買い手だけに紹介する方法 を選ぶこともあり、競争入札による価格上昇が起きにくいとされています。
✔ 建物の状態やリフォーム履歴
年齢が高い家主が長く住んできた家は、最新のリフォームがされていない場合もあり、見た目や内装の評価が低くなる場合 があるとも言われています。
📊 全体としてはどうなの？
このリサーチは全米のトレンドを示すものであり、すべてのケースが当てはまるわけではありません。しかし、「年齢が高くなると価格が低くなる可能性がある」 という傾向は多くの住宅市場専門家の間でも指摘されています。
売却価格に影響する要素は年齢だけでなく、
🔹 住宅の状態
🔹 売却時期や市場の需給バランス
🔹 物件の立地
🔹 効果的な販売戦略（MLS掲載など）
など様々ですが、今回の研究は 年齢を売却戦略で意識するきっかけ になるものと言えそうです。
🏡 売却を考えている人へのヒント
もしあなたやご家族が住宅の売却を検討しているなら、
✔ 購入希望者が多く集まる時期（春〜夏）に出す
✔ プロの査定を複数取る
✔ 広く公開して競争入札を促す MLS への掲載
✔ 必要ならリフォームやクリーニングをして印象を良くする
などの戦略が大きな価格差につながる可能性があります。
アメリカの住宅市場は、依然として高い価格圧力と需給バランスが複雑に絡み合っており、売り主・買い主双方がしっかりと情報を持つことが重要です。
📌 まとめ
✔ 70歳以上の売り主は価格が低くなりがちという研究結果
✔ 80歳では若い売り主より売却価格が最大で5%低くなるケースあり
✔ 売却戦略や公開方法などが価格に大きく影響
✔ 売却時期・マーケティング方法を工夫することが重要
住宅売却を考えるとき、年齢だけでなく情報戦略を味方につけることが大きな鍵になります
